Украина — восьмая страна мира, на рынок которой вышел Prinzhorn Holding — австрийская промышленная группа, заводы которой работают в Австрии, Германии, Польше, Венгрии, Болгарии, Хорватии и Румынии. Prinzhorn — лидер по производству гофроупаковки в ЕС и №3 в этой отрасли в мире. Первый завод — во Львовской области — компания построила еще в середине нулевых. В этом году к нему добавилась вторая производственная площадка — завод «Дунапак Таврия» в Цюрупинске, который к концу 2013-го должен выйти на проектную мощность в 150 млн. кв. м картонной упаковки в год. Не самая лучшая репутация Украины среди инвесторов не остановила мажоритарного владельца и финдиректора Prinzhorn Holding — Корда Принцхорна. В цюрупинское предприятие было вложено 38 млн. евро. Причем в ближайшие пять-восемь лет объем инвестиций должен вырасти до 45-48 млн. евро. О том, почему австрийская семейная компания выбрала Украину, о впечатлениях от страны и перспективах бизнеса — в интервью Корда Принцхорна «Инвестгазете».
Почему для строительства завода была выбрана именно Херсонская область — близость потребителя, наличие материалов, инвестклимат?
Мы посетили более 700 предприятий — потенциальных клиентов — в этом регионе и оценили их потребности. Затем оценили свои логистические возможности: насколько легко нам будет покрыть Крым и южную часть Украины. Наша компания ориентируется в первую очередь на аграрный сектор. А в Херсонской области сосредоточено большое количество отдельных компаний и подразделений агрохолдингов, занимающихся выращиванием арбузов, томатов и другой сельскохозяйственной продукции, на которую мы делаем ставку. В результате детального анализа мы пришли к выводу, что рынок насыщен недостаточно, спрос намного превышает предложение. К тому же наш новый завод находится далеко от конкурентов.
Кто именно ваш основной конкурент в Украине?
Главные конкуренты здесь — Рубежанский картонно-тарный комбинат и Киевский картонно-бумажный комбинат. Плюс масса мелких локальных производителей. Так что конкуренция довольно ощутима.
Но у нас есть существенные преимущества: это в первую очередь высокие технологии производства, высокое качество продукции, уровень обслуживания клиентов.
Кто главный потребитель вашей продукции?
Основная часть нашей продукции предназначена для рынка FMCG — товаров широкого потребления. Prinzhorn Holding ориентируется на самую нижнюю часть пирамиды потребностей по Маслоу: еда и напитки (американский психолог Абрахам Маслоу, автор теории «пирамиды потребностей». — Ред.). Как бы беден человек ни был, о еде он будет думать всегда. А мы обеспечиваем упаковкой производителей соков, молочных продуктов, фруктов, овощей и другой сельскохозяйственной продукции.
Все это в избытке производится и в соседних областях, и в соседних странах — вы не рассматривали их в качестве вариантов?
Да, мы одновременно рассматривали пять разных проектов, но украинский вариант выиграл по многим параметрам. Среди других стран были Россия, Польша и Болгария. Почему мы выбрали именно Украину? Все элементарно — это довольно большая страна с огромным потенциалом производства сельскохозяйственной продукции и самыми высокими темпами роста спроса на гофрокартонную упаковку.
Существовали, конечно же, и высокие риски. В первую очередь — нестабильность гривны. Мы, кстати, были вынуждены приостановить проект в 2009 году, когда гривна значительно обесценилась, практически на 80%. Отсутствие стабильности является ключевой трудностью.
Что касается других областей, то наш бизнес уже активно развивается на западе Украины. У нас есть работающий завод в Ходорове Львовской области. Из этого региона мы черпаем кадровые ресурсы, здесь у нас есть наработанная база клиентов. Так что расширение на юг Украины — логическое продолжение развития бизнеса Prinzhorn Holding в вашей стране.
Вы упомянули, что в 2009-м останавливали проект — это значит, что решение о строительстве было принято еще до кризиса?
Да, идея инвестирования в открытие данного завода родилась еще до кризиса, в 2006 году, когда мы проанализировали возможности местного рынка. Строительство помещений было завершено в 2008-м. Но кризис 2009 года заставил нас временно уйти. Затем, уже в 2011-м, мы провели рыночные исследования, чтобы удостовериться, что рынок более-менее стабилизировался. А в 2012 году, после того как получили подтверждение договоренностей от губернатора, завезли оборудование. Отмечу, до того как мы решили приостановить инвестирование, мы уже вложили более 50% от общих объемов инвестиций — именно поэтому было принято решение о возобновлении данного проекта.
Какова итоговая сумма инвестиций?
Общий объем инвестиций в новый завод в Цюрупинске составил 38 млн. евро. Но поскольку на данный момент объем производства растет и оборудование работает в две-три смены, то в ближайшее время мы планируем инвестировать еще приблизительно 2,6 млн. евро в новое оборудование, которое будет установлено в первом квартале следующего года. На новом предприятиии имеется много свободной площади, где могут быть установлены еще три производственные линии. Так что общий объем инвестиций может достичь 48 млн. евро в ближайшие три-пять лет.
За какой срок планируете вернуть эти деньги?
Обычно у подобного проекта срок окупаемости минимум пять-семь лет. Все зависит от того, насколько эффективным будет расширение доли рынка. Но основываясь на украинских реалиях, я считаю, что пять-семь лет — вполне адекватный срок.
Какие ключевые плюсы и минусы ведения бизнеса в Украине вы можете назвать?
Главный плюс в Украине — это люди. Здесь нас встретили с удивительным дружелюбием и колоссальной поддержкой. Причем не только на словах, но и на деле. Это касается абсолютно всех — как представителей власти, так и наших сотрудников — от менеджеров и специалистов по продажам до рядового персонала. Очень много амбициозных людей, которые активно развиваются и стремятся к поставленным целям. В целом я не могу назвать ни одного минуса, кроме той кризисной ситуации, с которой мы столкнулись в 2009 году.
Если говорить о бизнес-среде, отмечу постоянно растущий уровень качества производства, ведения бухгалтерии, осуществления продаж и многого другого. В Украине появляется настоящая стабильная инфраструктура, и это вызывает доверие у нас как у инвесторов. Мы заключаем договор, который действительно имеет ценность — этим Украина существенно отличается от других стран, которые ее окружают. Что же касается предпринимательства, то его уровень в стране стремительно и агрессивно растет.
Каковы дальнейшие планы компании в Украине?
В этом году мы хотим произвести 150 млн. кв. м упаковочного материала. В ближайшие годы, как я отмечал, общий объем инвестиций в осуществление наших планов достигнет 45-48 млн. евро. Тогда мы станем крупнейшим поставщиком гофрокартонной упаковки в южной Украине. Также будем рассматривать расширение в восточном регионе. Кроме того, наше производство в Ходорове Львовской области продолжает развиваться, растут продажи. Не исключено, что мы будем направлять инвестиции и туда.
Владимир Хомяков, "ИнвестГазета"