В этом году у компании «Чумак» юбилей — 20 лет. С
ее президентом и одним из создателей, шведом Карлом Стуреном, мы
поговорили о становлении бизнеса и проблемах развития в нынешний
кризисный период.
Вопрос: Как начинался Ваш бизнес? Почему Украина? Ведь бизнес можно было начинать в более успешной и предсказуемой в плане законодательства европейской стране. Но свой выбор Вы остановили на Херсонской области…
Ответ: Уже четвертое поколение моя семья в Швеции занимается производством продуктов питания. Семейная компания «Ornas» небольшая, зато стабильная. Но я и мой партнер Йохан Боден решили искать выходы на новые, более интересные рынки. Со временем основали производство в Эстонии — занимались экспортом овощей на шведский рынок.
Вскоре Министерство сельского хозяйства Эстонии рекомендовало перенести бизнес в Украину. Нас приняли в вашем Министерстве сельского хозяйства по рекомендации эстонских коллег. И мы решили остаться, так как Украина — огромная страна с хорошим потенциалом и населением 52 млн. человек (на начало 1990-х гг.). К тому же, в нише, которую мы планировали занять, не было ни одного украинского бренда.
Это была уникальная возможность создать перспективный бренд в центре Европы. Мы с Йоханом не захотели быть сателлитом семейной шведской компании, а решили создать свой бизнес в Украине с нуля. Семья была крайне недовольна, так как Украина и ранее считалась довольно опасным и не лучшим местом для основания бизнеса. Но мы рискнули и не проиграли.
В: Почему остановили свой выбор именно на Каховке?
О: Мы объехали множество производственных площадок в Украине, Молдавии, Болгарии, Македонии. В итоге, выбрали Украину и стали искать перспективную местность, которой оказалась Каховка. Объяснений этому масса. Там самая большая оросительная система на территории бывшего СССР, находится Каховский магистральный канал, берет начало Северо-Крымский канал, есть Каховское водохранилище и насосные мощности. Для овощей (в сезон их созревания) крайне важно отсутствие сильных морозов. А в каховской климатзоне ночных заморозков нет, что дает возможность беспрепятственно выращивать овощи. Кроме этого, в Каховке хорошая инфраструктура: железнодорожное полотно, автомагистрали, которые связывают правый и левый берег Днепра. Наш подход в выборе места для бизнеса был научным и взвешенным.
В: Вас не смущала непредсказуемость украинского бизнес-поля и законодательства, что отпугивает львиную долю иностранных предпринимателей?
О: Если бы не наша молодость и наивность, все сложилось иначе. Но по приезду в Украину мне было 20 лет. А несовершенство законодательства и неблагоприятный бизнес-климат в молодые годы меньше всего беспокоит. Для нас это было приключение, романтика. В результате, мы создали компанию, о которой мечтали.
В: Когда стали внедрять свой бизнес на территории Украины, столкнулись с вереницей проблем, знакомым почти каждому бизнесмену, работающему в нашей стране?
О: Когда решили основать свое дело в Украине, нас консультировало много друзей семьи, которые занимаются подобным бизнесом в Швеции, а также опытные бизнес-эксперты из Канады, США, Германии. Мы думали, что маленькая Каховка радушно нас примет, ведь наш приход предлагал новые рабочие места, современные технологии, налоги в бюджет региона. И большая часть местного населения отнеслась к нашему присутствию доброжелательно. Однако сопротивлялись местные власти: в местной газете даже появилась статья с прозрачным намеком на то, чтобы мы возвращались домой. Но тогдашний губернатор Херсонщины приветствовал инвесторов, которые внедряли новые технологии в производстве. Именно он летом 1997 г. пригласил президента Кучму в регион, который одобрил наши идеи и официально заявил о необходимости иностранных инвестиций, как перспективы развития экономической сферы. С этого момента нам стало легче работать в Каховке.
В: Сколько времени прошло с момента прибытия в Украину и до юридического закрепления Вашего бизнеса?
О: Йохан приезжал в Украину еще в 1993 г., для первого знакомства. А я прибыл в июне 1994 г. И через два года мы зарегистрировали компанию «Чумак» — 29 мая 1996 г. Именно это время ушло на изучение и понимание ситуации, оформление документации и прочих рабочих нюансов. За этот период мы успели поработать на Уманском консервном комбинате, Барышевском консервном заводе, в Каланчаке Херсонской области. Пробовали даже налаживать производство. Потом нас привлекла пищевкусовая фабрика в Каховке, и на базе одного из ее недостроенных цехов мы основали совместное предприятие с Фондом госимущества.
В: Если сравнивать со Швецией, сколько там занимает оформление подобного бизнеса?
О: В Швеции данная процедура займет намного больше времени. Шведская бюрократия гораздо сложнее. Чтобы получить разрешение на постройку завода близ шведского городка (с 35 тыс. населения), такого как Каховка, нужно пройти несчетное количество экспертиз, получить не одно экологическое заключение. И в результате, большая вероятность получить отказ. Поэтому, когда говорят о бюрократической волоките в Украине, это не совсем так. Однако в нашей стране (под «нашей страной» Карл подразумевает Украину, которую называет своей второй родиной — Авт.) была, есть и, судя по нынешней ситуации, будет — проблема коррупции. Украинские чиновники разных рангов используют законодательство против бизнеса для достижения собственной выгоды.
В: Почему не захотели создать новый бренд (автономный семейному) у себя на родине?
О: Швеция — очень стабильная страна, но Украина более интересна и динамична (в плане развития). В Швеции все бренды уже созданы, и пробовать выводить на рынок новый бренд нет смысла. Это касается и других европейских государств. А в Украине такая возможность была. Ведь в начале 1990-х гг. тут не было брендов, кроме «Оболони», «Короны» и «Рошена».
В: Вы верно заметили: краеугольная проблема Украины — коррупция. Приходилось сталкиваться? В чем это проявлялось?
О: С первого дня нашей работы в Украине были попытки создавать трудности «Чумаку», которые не имели под собой никаких оснований. За 20-летний период существования компании, могу назвать сотни примеров. Но с самого начала мы работаем в рамках законодательства. И наша компания одна из немногих, которая всегда платила «белую» зарплату своим сотрудникам и перечисляла все налоги в местный бюджет. Поэтому, мы двигаемся вперед с уверенностью. Когда к нам возникают претензии, жестко отстаиваем свои права. Если ощущаем правоту, отстаиваем ее в суде. В противном случае, выплачиваем штраф. Мы никому не предлагаем взятки и не берем их от других. В результате такой политики, «Чумак» не втянут ни в какие коррупционные схемы. К тому же, наш бизнес не является сверхприбыльным. Это не автозаправка, не казино, газовая или нефтеторговля. Наши инвестиции в переработку сельхозсырья и производства продуктов питания — большие и долгосрочные.
В: Какие претензии к Вам предъявлялись со стороны государства за все время существования «Чумака»?
О: Не было ни одной госслужбы, которая не пыталась бы предъявить претензии нашей компании и извлечь из этого выгоду: милиция, прокуратура, СБУ, налоговая служба, таможня, госнадзор, управление по охране труда, архитектурное бюро. Список можно продолжать…
В: За 20 лет у Вашей компании были судебные разбирательства?
О: Много раз. Я уверен, что в Украине нет бизнеса, который бы не судился с госорганами, тем более, работая здесь продолжительный период времени.
В: При таких малоблагоприятных обстоятельствах, не возникало желания свернуть бизнес и уехать из Украины (как это сделали многие иностранные предприниматели, особенно после событий Майдана)?
О: Ни о чем нельзя жалеть. Здесь я чувствую себя, как дома. И сворачивать свой бизнес в Украине пока не собираюсь. Из Украины ушли крупные иностранные компании, которые имеют филиалы во многих странах мира, и им есть, куда переместить свой бизнес (временно или насовсем). Конечно, в Украине сейчас крайне сложная ситуация. Тем не менее, у нашей компании не будет другого решения, кроме как продолжать работу. Иное просто нецелесообразно.
Визит шведской королевской семьи на предприятие «Чумак»
В: Как изменились интенсивность работы компании «Чумак», прирост доходов после событий ноября 2013 г.?
О: Думаю, сейчас ситуация у всех предпринимателей, работающих в Украине, одинаковая: она отражает состояние экономики в стране. Если говорить об объемах продаж в тоннах, то они не очень упали. Если делать перерасчет в основных мировых валютах (гривню сложно назвать валютой), то уровень продаж сильно пострадал. Прибыльность предприятия упала наполовину. Сейчас я трачу минимум 50% своего времени на новые проблемы, возникшие после аннексии Крыма и начала боевых действий на востоке страны.
Это, прежде всего, связано со значительной девальвацией гривны. В долларовом эквиваленте наши доходы упали на 40%, по сравнению с 2013 г. Мы ведем учет в долларах, поскольку кроме меня и Йохана в состав акционеров входят еще две инвесткомпании — Dragon Capital и East Capital, которые вкладывают деньги в развитие бизнеса в долларах и хотят видеть отчетность в этой валюте.
В: Сколько в долларах составил оборот компании за 2013-15 гг.?
О: Свыше $70 млн., а по итогам 2014 г. — $60 млн. То есть, несмотря на существенное падение нацвалюты мы активно прирастали в физическом объеме и, соответственно, в гривневом эквиваленте. Другими словами, наша компания двигалась лучше рынка.
Но волна ухудшения ситуации в стране настигла компанию «Чумак» в 2015 г. Свое «черное дело» сделала девальвация гривны в феврале прошлого года: скачок с 16 грн./$ до 25 грн./$. В результате, покупательская способность населения становится все меньше и меньше, что отчетливо отражается на продуктах питания.
То есть, в 2015 г. нам сложно было удержать темпы развития продаж в физическом выражении. Если в 2014 г. мы расширись на 20%, то в 2015 г. – настолько же упали. Иными словами, вернулись в физическом объеме к ситуации 2013 г. В долларовом эквиваленте все вовсе не радужно, так как нацвалюта подешевела втрое, а доходы компании — гривневые. Мы на 80% зависим от гривны, ибо продажи осуществляем на территории Украины.
В: Доля экспорта продукции, увеличилась из-за падения спроса на внутреннем рынке?
О: Экспортные продажи составляют всего 15-17%. И они остались примерно на том же уровне, даже немного снизились. Мы экспортируем свою продукцию в более чем 30 стран. Основные объемы были в странах бывшего СССР, в частности, в РФ, Белоруссии и Прибалтике. Но в связи с запретом российской стороны на импорт украинской консервации (куда попала значительная часть нашей продукции), они значительно упали. А быстро компенсировать выпадение этих продаж другими рынками мы пока не можем.
В: Каковы объемы продаж в I полугодии 2016 г.?
О: Компании приходится выживать в нынешних условиях, что сложно, как и всем. Если вести подсчеты в долларовом эквиваленте, то все выглядит не очень весело. В начале 2014 г. девальвация гривны не была столь резкой: I полугодие мы закончили со средневзвешенным курсом порядка 9-10 грн./$. Сейчас курс 25 грн./$, но неясно, насколько он вырастет к декабрю. А прокачивая такой же либо меньший объем продаж в физическом выражении, в долларах получаем вдвое худший результат. Объем продаж «Чумака» в I половине 2015 г. был порядка $25 млн. И 2015 г. оценочно мы закончили с цифрой $50 млн. Продажи в I полугодии 2016 г. – 505 млн.грн. /25 000 т продукции. В экспорте мы намерены сохранить уровень продаж 2014 г. и прибавить. После того, как гривна стабилизируется, компании «Чумак» понадобится от 2 до 4 лет, дабы вернуться на те позиции, которые были у нас до кризиса.
В: Если говорить о Ваших инвестициях, каковыми они были первоначально? Сколько вкладываете в «Чумак» ныне?
О: В 1996-97 гг., начиная свой бизнес в Украине, мы очень интенсивно строились и вложили не менее $10 млн. Каждый год инвестировали в украинскую экономику, но размер инвестиций напрямую зависит от выручки компании. В свое время мы вложились в строительство большого завода по переработке семян подсолнечника, который продали в 2005 г. компании «Каргилл». В среднем, инвестируем в «Чумак» $2-3 млн. в год. То есть, за 20 лет существования в компанию вложено более $50 млн. И это только сугубо поддерживающие инвестиции.
В: Как осуществляете финансирование в кризис?
О: Инвестирование идет непрерывно. Даже в самый сложный для нас 2014 г. и нынче мы стараемся не останавливать этот процесс. Хотя в 2015 г. у нас были самые маленькие инвестиции в бизнес за последних 15 лет. Всего $1,5 млн., и эта сумма выделена из собственных средств компании. Мы постоянно обновляем свои производственные линии и запускаем новые, внедряем последние технологии. В 2008-09 гг. у нас наблюдался значительный спад продаж, к 2012 г. — положение нормализировалось. А после конфликта с РФ ситуация вновь патовая.
В: Какой год в Украине для Вас, как бизнесмена, был самым трудным?
О: Тяжелейшие годы не только для бизнеса, но и в истории Украины — это 2014-15 гг. Даже в 1944-45 гг. экономическая ситуация в Украине не была столь ужасной. И в 2008-09 гг. девальвация гривны составила 60%, а сейчас – 200%. Ни одна банковская система и экономика мира не выдержит столь масштабной девальвации нацвалюты. Тем более, всего в течение одного года (с февраля 2014 г. по март 2015 г.), как это произошло в Украине. Увы, украинцы сегодня — самая бедная нация Европы.
В: Сколько рабочих мест предоставила Ваша компания украинцам, при ее основании и поныне?
О: Первые месяцы существования штат насчитывал 140 человек, а теперь около 1500. Из них 800 постоянных сотрудников (работающих в Каховке), команда продаж — около 400 человек (ежемесячно обслуживает около 40 тыс. торговых точек), 200 — сезонных рабочих для переработки томатовю
В: Сколько сейчас составляет средняя зарплата в Вашей компании?
О: Если брать среднее арифметическое по всей компании — около 5000 грн. По рабочим специальностям — 3200 грн./месяц. В 2013 г. средняя зарплата рабочих составила 2500 грн., в 2014 г. – 2800 грн.
В: В связи с тяжелым экономическим положением в Украине, сокращали штат, индексировали зарплаты?
О: Поскольку мы платим «белые» зарплаты, естественно, индексируем, как требует законодательство (в рамках инфляции). У нас индексация зарплат варьируется от 400 до 900 грн. Помимо этого, поднимали зарплаты на почти 10% в 2014 г. и чуть больше 10% — в прошлом. Но в начале 2015 г. мы были вынуждены сократить штат сотрудников почти на 15%.
В: У Вас был завод по переработке семян подсолнечника, который впоследствии продали компании «Каргилл». С чем связано такое решение?
О: Переработка семян подсолнечника — это масло-сырец, шрот, элеваторы. Данный бизнес никак не связан с брендом «Чумак», который хорошо знаком украинским потребителям. Это сугубо сырьевой бизнес, которым должны заниматься специалисты. Поэтому, было принято решение продать завод. Компания «Чумак» должна фокусироваться на продуктах питания, которые попадают на прилавки магазинов. А завод по переработке семян подсолнечника — совершенно иное направление бизнеса. Это был неплохой бизнес-проект, который удачно закончился.
В: Как решаете проблему сырья для производства макарон, ведь твердые сорта пшеницы в Украине почти не выращиваются? Будете инвестировать в собственное производство?
О: Каждый сезон мы тестируем твердые сорта пшеницы у украинских фермеров, сельхозпредприятий. Но пока нельзя утверждать, что их качество соответствует уровню импортной продукции. Экономика Украины в сложном положении, а выращивание твердых сортов пшеницы — долгосрочный бизнес, требующий серьезных капитальных вливаний в течение длительного времени и восстановления селекции.
К тому же, урожайность твердых сортов гораздо ниже, чем обычных. Соответственно, здесь действует другая бизнес-модель и окупаемость возможна лишь через несколько лет. Тем не менее, я убежден, что подобные сорта можно выращивать и здесь, но для этого нужно значительное финансирование сельского хозяйства со стороны сельхозпроизводителей. «Чумак» сейчас находится в переговорном процессе с ними и надеюсь, что скоро мы будем использовать украинскую «твердую» пшеницу для своей продукции. Это вопрос двух-трех лет.